Viele Immobilienverkäufer würden gerne beim Hausverkauf auf den Makler verzichten. Schließlich verlangt dieser für seine Arbeit eine hohe Provision. Wer auf die Unterstützung des Maklers verzichtet, muss sich um die Kaufinteressenten selbst kümmern. Doch das ist nur ein Aspekt von vielen, auf den Verkäufer achten sollten.
Versuchen Sie sich vorab detailliert zu informieren und den Ablauf so gut wie möglich zu planen. Denken Sie beim Privatverkauf Ihrer Immobilie beispielsweise an die belastbare Immobilienbewertung, die Verhandlung des Verkaufspreises und den rechtlich einwandfreien Kaufvertrag.
Wir zeigen Ihnen, welche Voraussetzungen Sie für den privaten Hausverkauf beachten müssen, wie dieser abläuft und welche Fehler Sie vermeiden sollten.
Worauf müssen Sie achten, damit der private Immobilienverkauf reibungslos vonstattengeht?
Für einen erfolgreichen Privatverkauf sollten Sie so oft wie möglich direkt vor Ort sein. Auf diese Weise können Sie jederzeit Besichtigungen organisieren. Sie verfügen über viel Zeit? Perfekt, denn diese benötigen Sie für die Planung und die Übergabe.
Machen Sie sich auf eine hohe Anzahl an Anfragen gefasst. Für Immobilien gibt es nach wie vor viel Interesse. Damit Sie es bei der Beantwortung der Anfrage möglichst einfach haben, sollten Sie eine Vorauswahl treffen. Suchen Sie sich die Interessenten heraus, die bereits eine Finanzierungsbestätigung vorweisen können. Mit dieser Anforderung sparen Sie viel Zeit und Sie können sich sicher sein, dass der Interessent über eine gute Bonität verfügt.
Wenn Sie sich eine E-Mail-Adresse für den Hausverkauf anlegen, können Sie alle Anfragen zentral an einer Stelle bündeln.
Haben Sie bereits über die Vermarktungswege nachgedacht? Eine Anzeige in der Lokalzeitung wird vielleicht nicht reichen, um genügend Interessenten für Ihre Immobilie zu finden. Denken Sie auch über den Einsatz von Flyern nach oder stellen Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung in einem Immobilienportal aus.
Wissen Sie, wie viel Ihre Immobilie wert ist? Diese Einschätzung zu treffen, ist nicht einfach. Vielleicht wissen Sie, zu welchem Preis Objekte in Ihrer Nachbarschaft oder ähnliche Immobilienobjekte verkauft wurden? Basierend auf diesen Werten können Sie dann in etwa einschätzen, wie viel Ihre eigene Immobilie wert ist. Sollten Sie auch bei dieser Methode auf kein klares Ergebnis kommen, können Sie auch unseren Immobilienwert-Rechner nutzen, um den Immobilienwert zu ermitteln.
Hochwertige Bilder, ein guter Grundriss, Wohnflächenberechnungen, ein aktueller Grundbuchauszug, bei einer Wohnung eine Teilungserklärung, Nebenkostenberechnungen, einen Energieausweis und die Rechnungen vergangener Modernisierungen sollten Sie als Verkäufer vorzeigen können. Am besten Sie sammeln all diese Informationen und Dokumente in einer (digitalen) Mappe, die Sie bei Bedarf mit einem Interessenten teilen oder an diesen aushändigen. Mithilfe dieser Informationen entscheiden Interessenten, ob sie sich bei Ihnen melden oder nicht.
Weitere Tätigkeiten, die Sie ohne Makler ausüben müssen: Sie führen Besichtigungen und Verkaufsverhandlungen durch und kennen sich mit rechtlichen Aspekten – wie Mängeln und Vertragsgestaltung aus.
Einen besonders guten Eindruck auf den Kaufinteressenten machen Sie, wenn Sie alle seine Fragen rund um die Immobilie beantworten können. Das Interesse kann schnell sinken, wenn der potenzielle Käufer den Eindruck hat, dass Sie sich nicht auskennen.
Die häufigsten Fragen werden Sie wahrscheinlich bei der Besichtigung beantworten. Es gibt allerdings weitere Schritte, an die Sie als Privatverkäufer denken müssen. Diese laufen in der Regel in der folgenden Reihenfolge ab:
Wenn Sie die folgenden Fehler aus dem Weg gehen, läuft Ihr Immobilienverkauf auf jeden Fall reibungsloser.
Sie können Ihre Immobilie erfolgreich (selbst) verkaufen, wenn Sie einige Dinge beachten, Fehler vermeiden und sich mit Ihrer Immobilie auskennen. Nicht nur die Immobilienbewertung spielt eine wichtige Rolle in diesen Verkaufsprozess.
Auch die Aufbereitung der Unterlagen zu Ihrer Immobilie, die Vermarktung Ihres Hauses oder Ihrer Wohnung sowie Ihr Auftreten vor den Kaufinteressenten entscheiden darüber, ob Sie Ihr Objekt erfolgreich verkaufen können oder nicht.
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